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  "as_of": "2026-09-10",
  "title": "셀퓨전씨 시장 흐름·지역 검증·실험 경제성",
  "scope": "2021–2026-09-10 공개 1차 근거. 기존 사업자료와 결합할 연구 초안",
  "recommendation": "한국 기존제품 메시지 → 국가별 현재 SKU 불편 설명 개선 → 베트남 기존채널 조건부 파일럿. 신규국 본진출은 보류.",
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      "needs_hypothesis": "민감성·햇빛 보호 강점을 제품별 시험근거와 실제 사용감으로 설명",
      "barriers": "국가 수출 증가로 국내 수요·CMS 성장 원인을 추정할 수 없음. 메시지 변경과 할인효과 분리",
      "proposed_test": "기존 제품 동일 가격·재고 조건에서 메시지 A/B; 구매완료·반품·재구매를 함께 확인",
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      ],
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        "국가×SKU 순매출·반품·재구매",
        "할인·물류·수수료 후 공헌이익",
        "현지 가격대·경쟁 SKU별 증거",
        "유통계약·재고·현지 담당자 실행 여력"
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    {
      "country": "US",
      "name": "미국",
      "existing_presence": "기존 온라인 유통 확인; 신규국 아님",
      "needs_hypothesis": "현지 SKU 사용감·메이크업 궁합·민감성 설명의 적합성 검증",
      "barriers": "OTC 요건 제품별 검토. 한국 처방·표현 그대로 복제 불가. 광고·반품·물류 단가 미확보",
      "proposed_test": "현재 미국 판매 SKU만 대상으로 제품 페이지 사용감·표현 개선 실험; 규제 검토 후 진행",
      "confidence": "중간: 유통 존재 / 낮음: 확대 경제성",
      "source_ids": [
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        "MO006",
        "MO007",
        "MO012",
        "MO013"
      ],
      "decision": "기존 국가 버전 개선 후보",
      "unknowns": [
        "국가×SKU 순매출·반품·재구매",
        "할인·물류·수수료 후 공헌이익",
        "현지 가격대·경쟁 SKU별 증거",
        "유통계약·재고·현지 담당자 실행 여력"
      ]
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    {
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      "name": "일본",
      "existing_presence": "공식몰·Qoo10·버라이어티 유통 회사 기재",
      "needs_hypothesis": "사용감·일상 메이크업 조합·세트 가치 가설; 일본 전체 취향으로 단정 금지",
      "barriers": "현지 수입주체·라벨 검토. 행사·세트·사은품으로 인한 구매수량과 실질 단가 분리",
      "proposed_test": "기존 채널 단품과 세트의 수요·공헌이익 비교. 신규 처방보다 현재 불편 설명 개선 우선",
      "confidence": "중간: 유통 존재 / 수요효과 미확인",
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      "observation_ids": [
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      "decision": "기존 채널 최적화",
      "unknowns": [
        "국가×SKU 순매출·반품·재구매",
        "할인·물류·수수료 후 공헌이익",
        "현지 가격대·경쟁 SKU별 증거",
        "유통계약·재고·현지 담당자 실행 여력"
      ]
    },
    {
      "country": "VN",
      "name": "베트남",
      "existing_presence": "기존 진출국. 회사의 자외선차단1위 기재는 독립검증 안 됨",
      "needs_hypothesis": "기존 판매채널에서 쿨링·가벼움 메시지가 추가 주문으로 이어지는지 검증",
      "barriers": "한국향 수입 대리변수인 한국 수출은 2025 감소. 고성장국 전제 금지. 현지 규제·유통마진·환율·보관조건 견적 미확인",
      "proposed_test": "현지 담당자가 현재 유통 중인 적법 SKU와 재고로 소규모 메시지·샘플 테스트; 셀아웃·재구매 확보 후 확대",
      "confidence": "낮음: 조건부 파일럿",
      "source_ids": [
        "R002",
        "R011"
      ],
      "observation_ids": [
        "MO010",
        "MO011",
        "MO015"
      ],
      "decision": "강점 지역 전파 파일럿; 신규 진출 추천 아님",
      "unknowns": [
        "국가×SKU 순매출·반품·재구매",
        "할인·물류·수수료 후 공헌이익",
        "현지 가격대·경쟁 SKU별 증거",
        "유통계약·재고·현지 담당자 실행 여력"
      ]
    },
    {
      "country": "SA",
      "name": "사우디아라비아",
      "existing_presence": "CMS 현재 판매·대리점 유무 미확인",
      "needs_hypothesis": "전문가·콘텐츠·온라인/약국 접점을 통한 피부관리 메시지 검증 후보",
      "barriers": "도시 현지인 조사로 전체 인구·외국인 수요 일반화 불가. 아랍어·표현·유통계약·SFDA 품목 요건·고온 물류 검토 필요",
      "proposed_test": "먼저 현지 바이어/유통 계약·사용자 인터뷰와 가격 검증. 판매 시험은 품목 요건과 비용 확인 이후",
      "confidence": "낮음",
      "source_ids": [
        "R017",
        "R018",
        "R019"
      ],
      "observation_ids": [
        "MO016",
        "MO017"
      ],
      "decision": "신규 본진출 보류; 시장 검증만 후보",
      "unknowns": [
        "국가×SKU 순매출·반품·재구매",
        "할인·물류·수수료 후 공헌이익",
        "현지 가격대·경쟁 SKU별 증거",
        "유통계약·재고·현지 담당자 실행 여력"
      ]
    }
  ],
  "observations": [
    {
      "observation_id": "MO001",
      "country": "KR",
      "period": "2021",
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      "value": 9183570,
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      "country": "KR",
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      "metric": "화장품 총수출",
      "value": 7953197,
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    {
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      "country": "US",
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    {
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    {
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      "country": "JP",
      "period": "2025",
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    {
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      "country": "VN",
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      "source_id": "R002",
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    {
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      "country": "VN",
      "period": "2025",
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      "value": 476437,
      "unit": "USD thousand",
      "source_id": "R002",
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      "observed_at": "2026-09-10",
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    },
    {
      "observation_id": "MO012",
      "country": "US",
      "period": "2026-09-10",
      "metric": "Ulta Cell Fusion C 검색 결과",
      "value": 6,
      "unit": "listing results",
      "source_id": "R012",
      "scope": "brand_listing_not_sales",
      "observed_at": "2026-09-10",
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    {
      "observation_id": "MO013",
      "country": "US",
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      "scope": "SKU_retail_offer_not_net_realized_price",
      "observed_at": "2026-09-10",
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      "status": "observed",
      "note": "Online only; 세금·배송·할인·수량 환산 전",
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    },
    {
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      "country": "JP",
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      "scope": "brand_distribution_not_sales",
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      "locator": null
    },
    {
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      "country": "VN",
      "period": "2022–Present 회사 연혁 구간",
      "metric": "CMS 베트남 진출 기재",
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      "source_id": "R011",
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      "observed_at": "2026-09-10",
      "assumption": false,
      "status": "company_claim",
      "note": "진출일·현재 매출·시장1위 분모 미확인",
      "locator": null
    },
    {
      "observation_id": "MO016",
      "country": "SA",
      "period": "2026 발표; 조사일 미공개",
      "metric": "NIQ 정량 조사 표본",
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      "source_id": "R017",
      "scope": "research_sample_not_market_size",
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      "assumption": false,
      "status": "observed",
      "note": "리야드·제다·담맘 현지인18–55세, 온라인조사",
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    },
    {
      "observation_id": "MO017",
      "country": "SA",
      "period": "2026-09-10",
      "metric": "CMS 기존 진출 여부",
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      "unit": "boolean",
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      "scope": "brand_distribution",
      "observed_at": "2026-09-10",
      "assumption": false,
      "status": "unverified",
      "note": "공개 근거 미확보는 미진출 증거 아님",
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    },
    {
      "observation_id": "MO018",
      "country": "GLOBAL",
      "period": "2024",
      "metric": "뷰티·퍼스널케어 시장규모",
      "value": 593,
      "unit": "USD billion",
      "source_id": "R004",
      "scope": "market_beauty_personal_care_not_suncare",
      "observed_at": "2026-09-10",
      "assumption": false,
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    },
    {
      "observation_id": "MO019",
      "country": "GLOBAL",
      "period": "2025",
      "metric": "뷰티 전자상거래 금액 전년비",
      "value": 18,
      "unit": "percent",
      "source_id": "R003",
      "scope": "NIQ_measured_global_beauty_ecommerce",
      "observed_at": "2026-09-10",
      "assumption": false,
      "status": "observed",
      "note": "",
      "locator": null
    }
  ],
  "experiment_inputs": [
    {
      "variable": "P",
      "label": "주문당 순매출",
      "definition": "할인·환불·간접세 차감, 배송수익 처리 통일",
      "value": null,
      "status": "quote_or_internal_data_required",
      "currency": null
    },
    {
      "variable": "C",
      "label": "주문당 landed 원가",
      "definition": "제품·포장·운임·관세; 기존 견적 수령 필요",
      "value": null,
      "status": "quote_or_internal_data_required",
      "currency": null
    },
    {
      "variable": "V",
      "label": "기타 주문당 변동비",
      "definition": "플랫폼/결제·풀필먼트·반품처리·증정품",
      "value": null,
      "status": "quote_or_internal_data_required",
      "currency": null
    },
    {
      "variable": "CAC",
      "label": "신규 유효고객당 획득비",
      "definition": "증분 고객 기준; 총 광고 주문과 구분",
      "value": null,
      "status": "quote_or_internal_data_required",
      "currency": null
    },
    {
      "variable": "F",
      "label": "실험 고정비",
      "definition": "콘텐츠·번역·규제검토·시험·샘플 준비; 원가 중복 계상 금지",
      "value": null,
      "status": "quote_or_internal_data_required",
      "currency": null
    },
    {
      "variable": "Q",
      "label": "실험 유효 주문 수",
      "definition": "취소/환불 성숙 기간 후",
      "value": null,
      "status": "quote_or_internal_data_required",
      "currency": null
    },
    {
      "variable": "B",
      "label": "광고·샘플 지출 상한",
      "definition": "의사결정자가 정함; 미지정",
      "value": null,
      "status": "quote_or_internal_data_required",
      "currency": null
    },
    {
      "variable": "L",
      "label": "현금 회수 기간",
      "definition": "선급·MOQ·수송·판매·정산 지연; 손익과 분리",
      "value": null,
      "status": "quote_or_internal_data_required",
      "currency": null
    }
  ],
  "experiment_formulas": [
    {
      "name": "주문당 광고 전 공헌",
      "formula": "P-C-V",
      "condition": "주문·통화·세금 기준 동일"
    },
    {
      "name": "주문당 광고 후 공헌",
      "formula": "P-C-V-CAC",
      "condition": "CAC 신규고객 기준이면 주문당 비용으로 환산 후 사용; 첫 주문 평가"
    },
    {
      "name": "손익분기 유효 주문수",
      "formula": "F/(P-C-V-CAC)",
      "condition": "분모 > 0일 때만. 이하이면 규모 확대가 손실 확대"
    },
    {
      "name": "손익분기 ROAS",
      "formula": "P/(P-C-V)",
      "condition": "광고매출과 P의 순매출 기준 동일, 고정비 회수 제외"
    },
    {
      "name": "실험 총손익",
      "formula": "Q*(P-C-V)-ad_spend-F",
      "condition": "재구매·환불 누락 없이 코호트 기간 지정"
    }
  ],
  "counter_evidence": [
    {
      "id": "CE01",
      "finding": "수출은 현지 최종구매·국내 내수·CMS 매출의 대체값이 아니다.",
      "source_ids": [
        "R002"
      ]
    },
    {
      "id": "CE02",
      "finding": "베트남향 한국 화장품 수출 2025 감소. 기존 진출·1위 회사 주장만으로 추가 수요를 확정할 수 없다.",
      "source_ids": [
        "R002",
        "R011"
      ]
    },
    {
      "id": "CE03",
      "finding": "R002 본문 +11.8%, 부록 총수출표 +12.2% 불일치. 동일 PDF의 절대값을 표별로 보존하고 원인 확인 전 성장률 통합 금지.",
      "source_ids": [
        "R002"
      ]
    },
    {
      "id": "CE04",
      "finding": "NIQ와 Euromonitor는 범위·가격 기준·채널 포착이 다르므로 하나의 시계열로 접합하지 않는다.",
      "source_ids": [
        "R003",
        "R004"
      ]
    },
    {
      "id": "CE05",
      "finding": "검색지수는 상대 관심도. 검색량·매출·전환율로 환산하거나 국가간 지수만 비교해 규모를 추정하지 않는다.",
      "source_ids": [
        "R006",
        "R007"
      ]
    },
    {
      "id": "CE06",
      "finding": "경쟁 빈칸은 수요 부재·규제비·유통 난이도의 결과일 수 있다. 사우디를 무경쟁 시장으로 부르지 않는다.",
      "source_ids": [
        "R017",
        "R018"
      ]
    },
    {
      "id": "CE07",
      "finding": "뷰티 전체 성장에는 향수 등 포함. 선케어·셀퓨전씨 SKU 성장으로 확대 해석 금지.",
      "source_ids": [
        "R004"
      ]
    },
    {
      "id": "CE08",
      "finding": "신규 성분 관심과 제품 효능은 별개. 임상·허용 표현 없는 치료·시술후 효과 주장 금지.",
      "source_ids": [
        "R014",
        "R015",
        "R016"
      ]
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "id": "R001",
      "source_id": "R001",
      "title": "World Market for Beauty and Personal Care",
      "url": "https://www.euromonitor.com/article/world-market-for-beauty-and-personal-care-2",
      "publisher": "Euromonitor",
      "published": "2021-06-04",
      "accessed": "2026-09-10",
      "access_status": "public_search_extract_read; direct_open_error",
      "claims": [
        "2020 글로벌 뷰티·퍼스널케어 불변가격 성장률 -3.3%; 2021 +3.3%는 당시 전망",
        "효능·경제성·과학 기반 포지셔닝은 2021에도 제시된 흐름"
      ]
    },
    {
      "id": "R002",
      "source_id": "R002",
      "title": "2025 화장품 생산·수출·수입 통계 보도자료 원문",
      "url": "https://kcia.or.kr/inc/down.php?dir=BOARD&file_name=202605_177978900248248_2.pdf&rename=5.22.%ED%99%94%EC%9E%A5%ED%92%88%EC%A0%95%EC%B1%85%EA%B3%BC.pdf",
      "publisher": "식품의약품안전처; 대한화장품협회 보존 PDF",
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      "claims": [
        "p8 한국 수출 2021–2025 절대값; p15 미국·일본·베트남향 수출액",
        "본문 성장률과 부록 성장률 불일치; 부록 절대값 사용"
      ]
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      "title": "Beauty in 2026: Global shifts. Local realities. Real growth",
      "url": "https://nielseniq.com/global/en/insights/report/2026/beauty-in-2026-global-shifts-local-realities-real-growth/",
      "publisher": "NIQ",
      "published": "2026-04-06",
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      "claims": [
        "2025 글로벌 뷰티 전자상거래 금액 성장 +18%; 20시장 소비자 연구 소개"
      ]
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      "title": "Fragrance to drive 23% of beauty growth as Recession Glam takes hold",
      "url": "https://www.euromonitor.com/newsroom/press-releases/july-2025/fragrance-to-drive-23-of-beauty-growth-as-recession-glam-takes-hold",
      "publisher": "Euromonitor",
      "published": "2025-07-22",
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      "claims": [
        "2024 글로벌 뷰티·퍼스널케어 USD593bn; 가치·가격 재평가; 향수 성장 기여 전망은 스킨케어 실적 아님"
      ]
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      "title": "Naver DataLab",
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        "검색·쇼핑인사이트 화면 확인; 대상 키워드 시계열 미추출"
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      "title": "통합 검색어 트렌드 API",
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        "상대 검색지표 API 문서; 인증 필요; 실제 API 호출하지 않음"
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      "title": "FAQ about Google Trends data",
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        "검색 상대비중 0–100 정규화; 국가간 같은 지수가 같은 검색량을 뜻하지 않음"
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      "title": "Google Trends",
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        "홈 화면 확인; 국가·키워드별 시계열 미추출"
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      "title": "Beauty and Personal Care Industry Insights",
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        "공개 허브만 확인; 유료 보고서·GNPD 미열람"
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      "title": "TikTok Creative Center trends",
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      "claims": [
        "사용자 지정 Creative Center가 이 경로로 이동; 국가별 상세 수치 미확보"
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      "title": "CMSLAB 공식 소개·연혁",
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      "claims": [
        "베트남·일본·Amazon 진출은 회사 기재; 베트남 1위는 기간·분모 미제시 회사 주장"
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      "title": "Cell Fusion C brand listing",
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      "claims": [
        "접근일 6개 결과; Laser UV Defense SPF50 $22, Online only. 매출·전국 오프라인 입점 증거 아님"
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      "title": "Cell Fusion C 일본 공식몰",
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      "publisher": "Cell Fusion C Japan",
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      "claims": [
        "일본어·엔화 공식 판매 채널 존재; 판매량 미확보"
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      "title": "Sunscreen: How to Help Protect Your Skin from the Sun",
      "url": "https://www.fda.gov/drugs/understanding-over-counter-medicines/sunscreen-how-help-protect-your-skin-sun",
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        "미국 자외선차단제는 의약품 규율; 현행 제품별 요건 검토 필요"
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    },
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      "title": "Importing Over-The-Counter Drugs",
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      "publisher": "US FDA",
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      "claims": [
        "OTC 수입품의 승인 또는 모노그래프 적합성 및 등록 등 확인 필요"
      ]
    },
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      "title": "化粧品の輸入手続き：日本",
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      "publisher": "JETRO",
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      "claims": [
        "화장품 수입·판매 사업 허가와 성분·표시 기준 개요; 2017 조사/2025-08 갱신"
      ]
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      "title": "Beauty Decoded: KSA Edition 2026",
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      "publisher": "NIQ",
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      "claims": [
        "온라인·약국·전문점의 구매경로와 전문가·콘텐츠 영향 연구",
        "정량 온라인1000명; 리야드·제다·담맘 사우디 현지인18–55세"
      ]
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      "title": "Guidance Requirements for Cosmetic Product Notification",
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      "publisher": "Saudi SFDA",
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      "claims": [
        "화장품 신고 절차 가이드; 신고 자체가 안전성 승인이라는 뜻은 아님; 최신 품목 요건 별도 확인"
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      "title": "All Cosmetic List",
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      "published": null,
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      "access_status": "public_read",
      "claims": [
        "현행 공개 화장품 정보 접근점 확인; CMS 개별 품목 조회 검증 미실시"
      ]
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    {
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      "title": "2025 화장품 통계 보도자료 메타데이터",
      "url": "https://eiec.kdi.re.kr/policy/materialView.do?num=281504",
      "publisher": "KDI 보존 / 식약처 원발행",
      "published": "2026-05-22",
      "accessed": "2026-09-10",
      "access_status": "public_read",
      "claims": [
        "R002 발행기관·날짜 교차확인; 본문 반올림 요약"
      ]
    }
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  "search_protocol": {
    "status": "not_executed",
    "period": "2021-01-01/2026-09-10",
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    "countries": [
      "KR",
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    "method": "동일 국가·기간·카테고리·검색유형 유지. 다중 배치 공통 anchor 사용. 최근 완전12개월 vs 이전12개월 및 같은 계절 비교. 네이버 클릭·검색/구글검색/TikTok노출을 별도 측정. 원시 CSV와 query params 저장 후 rising 판단.",
    "keyword_localization": "베트남어·아랍어는 현지 담당자가 번역·검색어 실제 사용 검증 후 추가"
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  "limitations": [
    "국가별 소매 TAM·고객 패널·경쟁 SKU 점유율 미확보",
    "유료 Mintel/Euromonitor/NIQ 전문 미열람",
    "시장 검색 시계열 CSV 미확보: 상승 키워드20개 확정 불가",
    "기존 유통 관찰은 판매량·재구매·마진 증거 아님",
    "OEM·물류·규제 견적 미확보: 실제 실험 예산 산출하지 않음"
  ]
}