# D. 마케팅 축 — ⑧ 프로모션 캘린더 · ⑨ 광고×실적 조인 · ⑬ MI

> ⛔ AIDP 대내전용 (키맨 닉네임 포함) · 작성 2026-08-19
> 출처 표기: [요구] = 요구정의서 260724 기능 매트릭스 · [부록 §] = 동 문서 부록 데이터 현황 · [딜6종] = FDE 인계 리포트 · [계약 n항] = 구축 업무내역서

## 묶음 근거

- 셋 다 **마케팅 실행-성과 축**: ⑧이 "무엇을 언제 얼마에 했나"(실행 맥락), ⑨가 "그래서 얼마가 팔렸나"(성과 연결), ⑬이 "시장은 어디로 가나"(외부 신호)
- ⑨⑬은 **외부 소스 의존**(광고 매체·대행사·유료 리서치)이라 권한·규격 선행 조건이 같은 계열
- ⑧은 ①일간 채널매출 해석의 필수 맥락 — "오늘 왜 이 가격에 이만큼 팔렸지"는 캘린더·스킴 없이는 답 불가 (전사록 260623에서 고객이 직접 제기한 원형 문제)

## 공통 선행 조건

| # | 선행 조건 | 내용·근거 | 주체 | 미충족 시 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | **대행사 보유 광고계정 권한 확보** | 메타·구글 관리자 계정을 대행사가 보유(MC·자사몰) — 권한·계약조건 정리 제공은 **고객 의무** [계약 4항 2호 7목] | CMSLAB | **⑨ 구현 불가** [딜6종 §0-24]. 지연 시 요청 기록 근거로 6항 7호(상주 소진 간주) 발동 가능 |
| 2 | Campaign ID·SKU 매핑 표준화 | 광고 체계가 채널별 상이 → 채널마다 매핑 1건 필요 [요구 ⑨②열] [로드맵 구간 B] | 위시켓+현업 | 광고-매출 조인 자체 불성립 |
| 3 | 프로모션 표준 입력폼 + 결재연동 | 채널별 스킴 상이 — 네이버/비마트/컬리는 1가/2가/빅프로모션가 3단 [부록 §1-3] | 위시켓 설계·서면 확정 | ⑧ 통합 캘린더 데이터 불균질 |
| 4 | GA4·광고매체 원천 적재 경로 확정 | GA(YD계정, 콘텐츠팀 소관)만 자동, 나머지 대행사 리포트·수기 [부록 §12·§2·§6-1] | 위시켓 | ⑨ 원천 공백 |
| 5 | MI CSV 업로드 규격 | 고객 스스로 "자동 연결 어려움·수작업 태깅 필요" 명시 [요구 ⑬②열] → **기대치 낮게 관리** [딜6종 13종표] | 위시켓 규격 제시 | ⑬ 범위 분쟁 |
| 6 | ④열(알림) 범위의 서면 확정 | 매트릭스 ④열은 계약에 열 지정이 없음 → 7항 1호 서면이 유일한 경계 [딜6종 5-3] | FDE(서면 작성) | 알림 요구 무한 확장 |

## 기능별 상세

### ⑧ 프로모션 캘린더

| 구분 | 내용 |
|---|---|
| 요구(4단계) | 수집: 프로모션 캘린더 시트 연결 → 가공: 표준 입력폼+결재연동 → 조회: **전채널 통합 캘린더(가격 포함)** + CRUD UI 가능 여부 확인 → 알림: 스킴(가격·사은품) 변경 알림 [요구 ⑧행] |
| 현황 실태 | 전사 가시성 0 — 채널별 개별 관리 [딜6종 13종표]. 올리브영: 우디 구글시트 **2종(RBD1용 / RBD 전체용)**, 마케팅과 공유 [부록 §1-1]. 버티컬: RBD 전체 공유 구글시트, 기안 상신→승인 [부록 §1-7]. MC: PM시트(MC팀 드라이브), 상하반기 플래닝+월별 갱신 [부록 §2] |
| 파악할 세부 | ① 캘린더 시트 2종의 필드 구조·중복 관계 ② 기안 시스템과 시트의 선후(사전 확정 시트 → 기안 문서화 [부록 §1-3]) ③ **담당팀(MC/동북아MC) 필드 부재** — 캘리가 개별 연락으로 확인하는 실태 [부록 §6-2] ④ 그대로 원천 연결 vs 표준 입력폼 신설 — 고객 확인요청 3번, 실사 후 판단 [요구 확인요청] |
| 키맨 | 우디(올리브영 캘린더 시트 소유) · MC팀(PM시트) · 캘리(소비측 페인 당사자) |
| 화면·시스템 | 올리브원 상품등록·행사등록 화면 · 기안 시스템 · RBD 공유 구글시트 · MC 드라이브 PM시트 |
| FDE 주의 | CRUD UI는 "가능 여부 확인"이 고객 원문 — **해준다고 확정하지 말고 서면 대상으로** [요구 ⑧③열] |

### ⑨ 광고 × 실적 조인

| 구분 | 내용 |
|---|---|
| 요구(4단계) | 수집: GA4·광고매체 원천 적재 + **대행사 보유 계정 데이터 내재화** → 가공: Campaign ID·SKU 매핑 표준화 → 조회: 광고-매출 상관분석 화면 → 알림: 실적 급락·이상치 [요구 ⑨행] |
| 현황 실태 | MC: 대행사 데일리 리포트(구글시트)만 수신, 관리자 계정 직접 접근 불가 [부록 §2]. 동북아MC: **대행사 자체 AI 대시보드 — 계약 종료 시 접근 단절 리스크, 내부 자산화 필요성 고객 확인** [부록 §6-2]. **ROAS 히스토리 축적 없음 — 기억 의존**(켈시와 반대 의견 존재) [부록 §6-2]. 쿠팡: 광고(배너/체험단) 어드민+**카톡 통보** [부록 §1-4]. 틱톡샵: GMV Max 수기 다운로드→BigQuery, **Product ID까지만(SKU 옵션 불가)** [부록 §3-2]. 일본: 큐텐 광고 대행사 경유·전환 데이터 미제공, 싱글원은 메타만 직접 [부록 §4-1·§6-3] |
| 파악할 세부 | ① 매체·계정 전수 목록(자사 보유 vs 대행사 보유 구분) ② 대행사별 계약조건·데이터 반출 조항 ③ 인플루언서 축: 제린 시딩 시트·스파클즈(틱톡 광고코드) 체계, 앰배서더 소재 30일 라이선스의 계약서 명문화 여부 미확인 [부록 §3-3·§3-4] ④ Tipalti 지급 내역의 비용 데이터화 가능성 [부록 §3-4] ⑤ 비용-성과 매칭 단일시트 부재(MC) [부록 §2] |
| 키맨 | 캘리(퍼포먼스) · 제린(Paid 인플루언서) · 애니·페니(앰배서더) · 메이브(일본MC) · MC팀 |
| 화면·시스템 | 메타·구글 광고 관리자(대행사) · 대행사 AI 대시보드 · GA(YD계정) · 쿠팡 어드민 · 틱톡 셀러센터(GMV Max) · 싱글원 · BigQuery(기존 적재) · Tipalti |
| FDE 주의 | **인플루언서→매출 인과는 "정량 입증 불가·정성 유추"라고 고객 문서가 인정** [부록 §3-3] — 상관분석 화면 약속 시 이 한계 명시. 조인 입도는 채널별로 다름(틱톡=Product ID 상한) — 균일 SKU 조인 과약속 금지 |

### ⑬ MI (외부 시장데이터)

| 구분 | 내용 |
|---|---|
| 요구(4단계) | 수집: 외부 시장데이터 CSV 업로드 → 가공: 키워드·카테고리·제품 매핑(**자동 연결 어려움·수작업 태깅 필요** — 고객 자인) → 조회: 외부 신호-자사 제품·매출 연결 기회요약 → 알림: 신규 트렌드·기회 신호 [요구 ⑬행] |
| 현황 실태 | BM: 트렌디어(자체)·칸타(제조사 요청) 개별 폴더, 통합 아카이브 없음 [부록 §9]. GEC: Helium10 ad hoc, 히스토리 미관리 [부록 §3-1]. 일본: 경쟁사 랭킹 5명 분담 수기캡처+젤다 함수시트(순위만 자동) [부록 §6-3]. 엑스퍼트: 시장 데이터 사실상 전무 [부록 §10] |
| 파악할 세부 | ① 유료 소스별 구독 주체·갱신 주기·출력 포맷(CSV 가능 여부) ② 업로드 주기·오너 지정(누가 매월 올리나) ③ 태깅 책임 — 수작업 태깅의 수행 주체(위시켓 아님을 서면에) |
| 키맨 | BM팀(트렌디어·칸타) · GEC(Helium10) · 메이브·젤다(일본 랭킹) · 기획팀(전략·MI 관장 R&R) |
| 화면·시스템 | 트렌디어 · 칸타 · 엠브레인(MC 브랜드조사 [부록 §2]) · Helium10 · 젤다 함수시트 |
| FDE 주의 | 13종 중 기대치를 가장 낮게 잡을 항목 [딜6종 13종표] — "업로드+매핑+요약 화면"까지가 범위, 자동 크롤링·자동 매핑 아님 |

## 1단계 확인 세션 플랜 (60~90분 × 4)

> ⚠️ **실행은 `_README.md`의 "부서 기준 통합 세션표"로 병합** — 부서 1회 호출 원칙 (재인터뷰 인상 방지 · 분석 상주 12일 예산 보호)

| 세션 | 대상 | 확인 실물 | 산출 |
|---|---|---|---|
| M-1 | MC팀 | PM시트 · 월별 예산 시트 · 대행사 데일리 리포트 · 매체 계정 목록 | 매체·계정 인벤토리(자사/대행사 구분) |
| M-2 | 동북아MC(캘리·아일라) | 대행사 AI 대시보드 · 카페24 광고 · QSM 시트 · RBD 시트 열람 실태 | ROAS 데이터 반출 가능 범위 판정 |
| M-3 | GEC(제린·애니·페니) | 시딩 시트·스파클즈 코드 · GMV Max 다운로드 흐름 · Helium10 출력 · Tipalti | 인플루언서 축 데이터화 범위(서면 반영) |
| M-4 | RBD 캘린더 오너(우디)+기안 | 캘린더 시트 2종 · 기안 문서 · 채널별 스킴 실물(1가/2가/빅프로모션) | ⑧ 표준 입력폼 필드 초안 |

## 리스크 · 미확보

| # | 항목 | 상태 | 처리 |
|---|---|---|---|
| 1 | 대행사 광고계정 권한 정리 진행 상황 | [미확보] — 미확보 대장 4번, 1주차 닫기 [딜6종 부록B] | 킥오프에서 기한 지정 요청 + **요청 이력 서면 기록**(6항 7호 발동 전제) [딜6종 §0-24] |
| 2 | 대행사 계약 종료 시 대시보드 접근 단절 | 고객 확인 사실 [부록 §6-2] | 원천 데이터 내재화(적재)로 흡수 — 대시보드 복제 아님을 명확히 |
| 3 | 앰배서더 소재 30일 라이선스 명문화 여부 | 미확인 [부록 §3-4] | 계약서 확인은 고객 몫으로 분류, 데이터 항목만 수집 |
| 4 | ROAS 베이스라인 부재(기억 의존) | 고객 자인 [부록 §6-2] | 기대성과에 광고 축 정량 목표 넣지 않도록 주의 — 히스토리는 적재 시작 시점부터 |
| 5 | 쿠팡 애널리틱스(월 300만 유료) 활용 범위 | SKU 개별 조회만, 전체 다운로드 불가 [부록 §1-4] | 수집 경로 판정 시 유료 소스 비용-효용을 고객 결정 사항으로 |
| 6 | MI 유료 소스(트렌디어·칸타·Helium10) 구독 지속 여부 | [미확보] | 세션 M-1·M-3에서 확인, 서면에 소스 목록 고정 |